Делороссы КБР рассказали молодым политикам о тактике деловых переговоров

Создано 22.09.2017 14:30

22 сентября заместитель председателя Кабардино-Балкарского регионального отделения «Деловой России», эксперт по маркетингу и PR Индира Гузеева провела тренинг «Деловое общение (агрессивные переговоры)» в Школе молодых политиков КБР. Будущим предпринимателям предложили не только изучить теорию, но и отработать навыки участия в агрессивных переговорах на практике в процессе деловых игр.

Индира Гузеева рассказала участникам тренинга о специфике делового общения и проведения переговорах, приемах психологического давления на оппонента и многом другом. Ведь каждый день в мире заключаются миллионы сделок. Более 70% этих сделок приносят убытки одной из сторон. Почему так происходит? Неумение отстоять свои интересы в переговорах. Неумение справиться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы и другие ловушки. Эффективному поведению в таких случаях старались научить будущих политиков в рамках тренинга.

Особое внимание уделили изучению агрессивных переговоров, когда оппонент ведет себя некорректно, пытаясь добиться условий, выгодных только для одной из сторон. В настоящее время многие люди, связанные с переговорами, используют агрессивные методы воздействия на своего оппонента, провоцируют эмоциональные реакции. Методы давления, манипуляции, шантажа и угроз применяются практически за любым "столом" переговоров. Если "хищный" переговорщик видит в своем оппоненте интеллигентного, спокойного человека, то основным методом становится агрессия. Индира Гузеева разъяснила ребятам, как вести себя в такой ситуации и отстоять свою позицию, не только в теории, но и на конкретных примерах из реальной жизни и собственного предпринимательского опыта.